集成墙面行业尚未形成统一规范原因有哪些

2017-10-24  来自: 兰州英杰建材 浏览次数:210

首先,我们来分析一下集成墙面市场所存在的问题到底有哪些?

1、部分厂商质量把控不过关

很多企业的管理者总是埋怨市场不景气,不能遇上良好的机遇期。但是良好的市场机遇期还是需要质量过硬的产品去应对的。每年的双11、双12等活动以及不少的季节性营销,这些都是良好的机遇期,可是让人失望的是,很多厂商的产品质量不过关,导致产品在促销浪潮之后又迎来了退货浪潮,这无疑是给企业带来了致命的一击。

2、哗众取宠 虚假宣传

广告从来都是顾客最容易接触产品的地方,正因如此,商家就会在广告上哗众取宠,用“第一”、“最”、“销量高”、“健康环保”等字眼,去误导顾客,给他们带来某种心理错觉,让他们觉得这个品牌,以此来提高销售率。但是夸张的销售手法总有一天是会被揭穿的,利用夸张的宣传,虽然可以起到一时的作用,得到些许效益和客户源,但是也会随之的丧失信誉,从而被消费者和社会所拒绝。

3、集成墙面效果展示存在局限性

目前集成墙面的销售主要还是通过加盟店来完成,由于店面租金、店面大小、客流量等因素导致了集成墙面效果不能完全的被展示出来,所以集成墙面的优越性能、品牌优势、施工优势也就很难让消费者直观地感受到。

4、终端销售沟通不到位,消费者云里雾里

作为销售终端,门店内的导购其实非常重要,试想,无论你要买什么,进店后有问题一定希望导购能够为你清楚详细地介绍商品的资料。但目前,集成墙面行业发展虽然非常快,与之相匹配的服务人员的培训却还未到位,大部分经销商都忽略了对店内导购人员的专业知识培训,导致许多导购回答不了或者只能模糊地解答顾客的疑问。例如最近今年较流行的竹木集成纤维墙板,顾客要问这是什么?有什么特点?和铝合金的墙板比有什么不同?要是导购都答不上来,顾客如何能放心下单。店内导购和消费者的沟通不到位,难以得到消费者的信任,这是集成墙面卖不掉的一大原因。

5、拼装技术不专业 材料损耗严重

安装便利是集成墙面的一大优点,但是安装便利不等于可以随意安装,有些安装师傅缺乏专业知识、手艺欠佳,安装之后缝隙很大、折边不美观等现象都会影响墙面的整体效果,更会影响产品的口碑。除了安装效果,实际安装中,师傅对于材料的切割和耗损的把控也是很重要的。如果实际安装过程中,师傅不专业、工具不专业测量的数据与实际数据有偏差,那么就会导致材料损耗严重。这样一来,省钱就会变成费钱,消费者自然不会满意。少了回头客又丢了口碑,销量如何上去?

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